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怎么样巧妙开展多品类产品市场战略 规划

时间:2023年04月17日

一个组织内,两个以上相互竞争且几乎相同的产品的营销,并且以不同且不相关的品牌填充,其营销被称为多品牌营销。

 

多品牌战略的核心理念是提高整体市场份额。

 

B2C是多品牌公司最常见的行业,因为与B2B相比,它重视市场细分。

 

市场细分是一种有效的方式,可以根据各种因素扩大客户影响力,制定购买决策。

 

事实上,单个品牌几乎不可能达到和维持市场细分所带来的变化,多元化和应用多品牌战略以最大化与客户的相关性是一件实际的事情。

 

此外,在实施多品牌战略的同时,彻底分析和理解组织的目标对于做出精确选择至关重要。

 

多品牌战略的利弊

 

多品牌的优势

 

  • 留给竞争者更少的货架空间,为自己赢得更多。
  • 有效地使用品牌切换器,尝试不同的品牌。
  • 经理之间的竞争
  • 如果最初的业务成功,它可以通过特许经营开发第二个品牌而没有明显的费用。

 

多品牌的弊端/风险

 

  • 品牌之间的同化。
  • 由重叠段引起的混乱,将导致品牌转换。
  • 您的品牌的公众形象可能会以利润为导向,而不是客户。
  • 由于管理不善导致的失败。
  • 错误的业务选择导致失败。

 

多品牌战略的例子


宝洁(P&G)—— 是一家美国消费品公司,销售23个不同的品牌。例如,Tide,Pampers,Gillette,Ace,Head&Shoulders等。

联合利华 —— 是最大的冰淇淋制造商和跨国消费品公司,也生产多个全球品牌。例如,Persil,Axe,Rexona,Sunsilk,Dove,Lipton等等。

Virgin Group Ltd —— 是一家英国跨国品牌,经营着Virgin Bingo,Virgin Cafe,Virgin Casino,Virgin Charter,Virgin Holidays,Virgin Coffee,Virgin Healthcare等企业。

 

品牌建筑的三种主要类型

 

1.细分市场的单一品牌战略:当产品基本没有差异化,唯一将其与竞争对手区分开来的是品牌标识。例如,FedEx公司。

 

2.企业品牌战略:品牌采用公司名称时,公司的身份一直背后背书。例如,维珍集团有限公司。

 

 

3.独立品牌战略:独立运作的品牌,没有人知道实际品牌所有者是谁。例如,联合利华。 


这三种类型都有其优点。

 

如果公司的主要想法在组织生产的每种产品之间共享统一品牌,那么在单一的统一品牌下拥有多种产品是明智和有效的决策。

 

尽管如上所述,某些领域/企业不应该采用这种方法。例如,如果该领域是生态学的,生产诸如生态电话,生态裤或生态柠檬水之类的东西将毫无益处。

 

与维珍集团有限公司使用统一的品牌,无论是什么产品,总是引以为豪的是它们是从全球品牌中培育出来的,但它带来了一定的风险。

 

例如,如果公司生产的任何产品失败,它将反映在整个组织中。但是,当然,通过适当的管理和监督,可以最大限度地降低风险。

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