任何想要成功的公司都需要一个营销计划。没有组织，组织就没有系统的方式向潜在客户推广自己。另一种选择是偶然的，开始和停止，低效的努力浪费时间和 -这是专业服务公司不能浪费的两个宝贵资源。
报告显示，2016年LED照明市场为260.9亿美元，预计到2022年将达到5428亿美元，20172022年复合年增长率约为13％
LED照明技术打破了气体照明的局限，为照明产品的造型设计带来了无限可能，使照明产品融合了照明的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不实用，最终会被现在简化、实用、LED照明，这更符合年轻人 的美学，被它所取代。
未来的照明行业格局将是传统照明、基础照明、灯饰照明三分天下。灯光照明，灯光照明，两个方向的交叉构成了未来趋势的基本特征。
一、市场状况
国际一线照明巨头（欧司朗飞利浦通用电气等）面对中国厂商的价格压力，其实并不容易此外，三星科锐夏普等行业巨头也在消费LED照明，并不断调整价格以适应国际市场的需求然而，在渠道多元化扁平化的现状下，巨头们的日子也好不到哪里去。
二、国内LED照明企业的威胁
1.关键词LED照明革命，产业营销的兴起，品牌工程道路和户外照明市场都有整合更快更强的竞争对手。
2）行业和人才竞争的加剧以及项目人员的稳定性。
三个边缘渠道经销商在建立工作资源方面增加了他们的竞争力。
4资本技术竞争和渠道三种资源配置的变化更加复杂。
企业在产业营销品牌建设方面的落后令人关注如果我们能 如果不能在短时间内迅速抢占市场资源，可能会阻碍竞争对手处于萌芽阶段。
一个好的节目必须有一个好的营销计划才能实施。销售主管更重要。能够实施统一的营销计划是成功的关键。
这是一场侵略战争。
三、产品策略
1重视制造研发d质量控制体系质量管理专业项目经理吸引新的人才，加强专业供应，特别是为项目配套产品的采购和销售。
2）细分LED照明市场，结合实际照明应用，设计产品（专注于LED照明产品芯片光热电源）
定价策略
1）市场化定价，兼顾成本和渠道利润。
2）适当提高竞争对手的相对水平和利润率，以提高一级经销商的主动性。
3）实行全国统一的专业产品体系和批发代理，去除隐性价格克扣，引导制定工程和销售价格，限定高低界限。
4）在区域内实行项目制，提供价格保护政策，避免内部议价。
四、渠道策略（营销与工程）
1）销售“工程师”业务团队，拓展产品同行销售渠道。
2）分销渠道：
a）建设开发区城建投资公司市政工程采购街道管理等。
b)各大景观照明公司照明设计公司。
c)道路照明办公室等地方各级节能照明协会的合格施工单位。
d)地方节能照明企业灯柱生产企业。
e)太阳能风能和其他相关产品的制造商。
3)注重财务激励和控制，分阶段实施渠道营销活动，注意控制渠道库存。
4)中型项目加强产品推广。
国内LED照明行业没有真正的企业市场，但却是资金和技术密集型行业。
